百度竞价适合律师做网络拓案吗?

来源:大律君法律咨询
作者:大律君法律咨询
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律师在百度竞价投放广告有效果?值不值得做?这个问题不下一百位律师单独问过我,包括一部分律所主任以及个别入行不久的律所市场推广人员……

 

百度竞价有效果,不过大多数个体律师不适合!

(一)先说下竞价类广告的机制

 

市面上带有竞价机制类的广告有很多,百度、搜狗、360、头条、微信等这些公司都有,但是效果做的好的还是百度竞价,市场份额是绝对的老大地位。竞价原理很简单,就是通过出价每次点击的成本购买关键词搜索,让自己的广告排名到搜索结果的最前面。

 

举个例子,如:深圳刑事律师,A、B、C、D、E、F律所都在做这方面的广告,但是都想排在最前面,系统默认这个词的单次点击价格是12元/次,大家就会为了排在前面有的出13、有的出15,直到看到自己的广告排在理想的位置,而后面也要看着自己的广告位是否有被抢,如果被抢就还要出高价格。


 

 

(二)竞价广告是如何获取案源的

 

当用户搜索上面说的刑事律师,看到广告后就可能会点击,点击就会进到广告的详情页(我们常说的是落地页),用户看详情是为了促使加强信任,在详情页要么会和在线客户聊天留下联系电话,要么就是自己填写一个表单信息,最终广告方让相关的人去联系当事人,这样就形成了一条案源线索。

 

(三)竞价广告投入费用如何?


竞价广告的机制决定了竞价广告的成本的是没有上限的,那么有下限?有!低于10000建议就不用考虑了,而这类一般投放了等于送钱(运气好可能不会,但是几率低),所以常有律师说被百度坑了,投放没效果,其实不是百度坑了你,是你根本不懂竞价里面的道道,被一些销售或第三方给割了韭菜。

 

竞价是按单次点击来扣费,不是每次点击都有一条案源线索你能留下来,有的用户就没事点一下你十几元就没有了,有的是进去看了就走了,也没留联系,所以我们常说一条案源数据成本在80-300不等,这个价格的浮动和城市以及选择的关键词有很大关系,还有你账号结构的稳定性和合理性。

 

(四)搜索竞价的业务本质

 

搜索竞价其实是一个漏斗模型,而且分了多个层次环节,每一个环节都是和转化率相关的。从第一个层级的关键词的选择、出价、位置、时间等技巧;落地页的质量;第二个层级在线客户的沟通引导留下电话;第三个层级邀约上门沟通面谈转化委托代理;

 

这里面只要一个点的工作提升10%的转化率,总体的价值又会提升很多,所以我常说竞价他是一个体系的工作协调的结果,而不是单一工作,而且竞价需要一个过程来稳定账户,而不是马上效果就会起来,需要持续,特别是新团队新账户,所以我说很多个体律师及小团队不适合做这块投放。

 

这里的建议我不是要教律师去怎么投放,教也教不会,这个竞价是一个技术活。我想给的建议是如何去选择和看待百度竞价,不要被割了韭菜还不知道,把怨气扔给百度。


如果百度竞价真没效果,为何那么多律所一年几百万几千万的投入到百度,是吧,所以要用正确的思维去看待:

 

1、凡是说小几千元让你开个户去投放的,又没有一个投放体系在支持的,这种很大可能都是第三方代理公司,开户首充了他们该赚的钱就到手了,好的话给你上个落地页和几个创意,至于效果很大可能都是呵呵了


2个人律师我是不推荐投放竞价的,除非你市场和专业能力都强,而且时间充裕,要不然网络来的线索基本上都会被谈崩的,有的律师真不适合谈网络案源客户。另外如果没有团队或者在线客服转化不好干脆就直接留表单,不要去浪费钱了;


3竞价来的客户比其他广告投放来的客户说实话质量是最好的,至少都是有法律需求的,所以在这方面律师通常欠缺一种成本思维,所以这应该怎么改变呢,不能转化的案源的客户一定要有B方案及C方案,小额付费咨询给建议收个一两百的都是很有必要的,或者文书价格给相对低点先收回无效点击浪费的成本,具体如何落地可关注【律营有思】公众号回复留言。

 



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