抖音上的热门律师是如何引流转化的?

来源:大律君法律咨询
作者:大律君法律咨询
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前言

抖音作为当前潮流下最热门的APP,其流量和转化率是无法估量和预测的,但可以肯定的是:流量和转化率与主播的抖音运营方式息息相关。


近两年,尤其是疫情之后,抖音上新加入了一大波律师用户,加入抖音的理由无疑只有一点:品牌宣传+转化案源。

如何在短视频的流量风口下分一块大蛋糕呢?如何利用自己的优势在同行中脱颖而出呢?通过观察抖音上一些做得比较好的律师,我们可以学到一些经验。





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前期准备


要想有流量,就得有作品,拍短视频其实并不简单。


首先要先策划短视频的风格。


是幽默风趣的?还是严肃理性的?这需要根据律师自身情况来。观察抖音多位热门律师的视频可以看到,幽默风趣的惹人喜欢,严肃理性的也受人欢迎,关键是律师怎么结合自身的喜好去拍摄了。

例如抖音这三位律师,风格完全迥异,却也都受欢迎:




其次是律师的形象和言行举止。


律师一向都给人一种西装革履、绅士优雅的印象,所以观察抖音上的大部分律师,他们都是穿着西服、衬衣、律师袍、旗袍等比较得体的装扮的,至少要让人看起来精神、顺眼,这是很重要的。


在录制视频时,对律师的言行举止有着极高的要求,要想视频质量好,律师要保证语句顺畅、声音洪亮精神、肢体自然配合协调,当然,面部表情也不能过于严肃,独特的小表情有时候也会加分哦!


最后是拍视频的设备和视频剪辑。


设备这一点容易被录制者忽略,当视频没有流量或者粉丝留存率低时,他们往往很少考虑是因为设备的问题,而是将目光放在剪辑、内容或录制者身上。


清晰平稳的视觉效果让观众感觉更舒适,好的设备在录制视频时也会屏蔽掉一些杂音,使视频质量更好。而在剪辑方面,有清晰的字幕即可,不需有过多的配乐和特效。




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视频内容


律师可以录制哪些内容呢?


01 内容分类

观察抖音上律师们的视频内容,基本上都是普法内容。话说一样东西看久了始终是会腻的,作品始终如一都是普法内容,已关注的粉丝看久了也会产生疲劳的。

可以学一些律师的做法,偶尔发布一些与工作、与法律无关的生活中的视频,类似过节等可以和粉丝互动,让观众看到律师生活的另一面,增强老粉丝的好感和留存率。


02 内容脚本

同样是普法,同样是根据法条来编写视频文案,为什么有的律师视频点赞量上万,而有的律师则寥寥无几呢?除了其它原因以外,在内容脚本上的区别是:热门视频的文案简短清晰、通俗易懂、有料有趣。



在准备视频文案脚本的时候,一定要从目标群体的角度出发,将专业难懂的法律法条以故事性、简单口语化的形式展现出来,让观众看得懂、有笑点、有知识点才是至关重要的。且文字内容不宜过多,2分钟以内为宜。



03 内容合并

律师要懂得变通和创新,可以利用一些热门的新闻短片来延伸普法,即先将短片插入到视频中再进行解说普法,这样做更能加深观众的记忆,也更有代入感。





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抖音直播


别以为直播没有意义和价值,那是因为你还没有发现直播的正确打开方式。


律师抖音直播怎么玩?


01 策划主题+问题

首先主题应该根据律师的擅长领域之一来定,比如你擅长婚姻家事、刑事辩护、债权债务领域,那么,你就应该分开策划直播活动,这一场只讲婚姻家事方面的,下次再讲刑事辩护,以此轮流。


选好了主题后,列出几个与该主题相关的问题,并且这些问题都是大众比较关心的,比如本次的主题是婚姻家事的,那么就可以列举出以下几个小问题:先领证还是先办酒席收彩礼?离婚财产怎么分割?全职妈妈如何获得孩子的抚养权?送给小三的钱能要回来吗?等等系列问题。


将这些小问题打印在纸张上,张贴在自己直播的背景墙上。这样做的目的是:观众进来直播间一眼就能看到本次主播讲课的相关内容,这样流量进来就不容易快速流失掉。


02 互动方式

观众进了直播间,律师该怎么挽留和吸引留存,这是直播的首要重点。有几个小技巧:


1、和新进来的观众打招呼;
2、积极回答观众提出的小问题;
3、在线连麦回答观众问题;
4、引导观众点点关注、双击点赞;
5、点关注点加入粉丝团,充值1抖币(1毛钱),即可免费连麦问问题;

互动及连麦的意义:


1、满足观众的存在感,让观众感受被重视;

2、免费回答观众公屏上的小问题,增加观众好感和停留时间;

3、建立精准粉丝流量池,利于后期进一步转化案源;

4、连麦有助于律师与用户的进一步“亲近”,有助于观众留存率;

5、引导粉丝关注,增加粉丝,即收获流量;

6、点赞量可提升直播间热度,平台会根据观众人数、点赞数等将直播间推荐给更多人;

7、抖币、粉丝礼物打赏可兑换成现金提现;


以上就是本次作者给各位律师带来的抖音营销小技巧,希望律师能尝试和借鉴。


目前抖音已成为网络营销必做的首选平台,建议律师们大胆尝试和抓住机会。


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