律师想做短视频?这篇干货文先收藏起来!

来源:大律君法律咨询
作者:大律君法律咨询
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短视频是时下最火热的传播方式,不同于微电影和直播,短视频具备生产流程简单制作门槛低参与性强等特点。通过成熟的运营团队,结合优质的选题,可以保障高频稳定的内容输出,获取强大的粉丝渠道。

新业态下,法律行业的营销与传播逐渐走向线上,而短视频也成为众多律所/律师选择的渠道,那么律师是否还能赶上短视频的红利期?没有专业团队如何创作内容?怎样才能提升短视频影响力?

一、短视频的发展历程

短视频的萌芽可以追溯到2011年3月,时年“快手”刚刚成立,早期的快手主要定位于制作及分享Gif图片,并在2012年从纯粹的工具应用转化为短视频社区。

2011年-2015年间,美拍、秒拍等产品进入公众视野,其中“春节拜年、全民社会摇、冰桶挑战”等三大著名营销战役,将短视频市场推到了一个新的高度。

在经历了5年左右的探索期后,短视频在2016年开始爆发性增长。其中,传统专业媒体的代表,如新京报、南方周末、界面、澎湃等纷纷入驻短视频;头条系的火山小视频,西瓜视频上线;同年9月,抖音上线并进入公众视野。

截至目前,短视频领域已经进入了发展的成熟期。各类数据表明,目前平台流量已经见顶,很难出现大规模的二次增长。

对于法律服务行业而言,律师在现阶段入局短视频,流量红利已很难挖掘,更多则是需要关注垂直领域的耕耘和转化方面的工作。

目前的短视频领域中,流量与转化并不绝对相关。以抖音为例,其头部网红账号“多余和毛毛姐”拥有粉丝数量3433万,一个垂直类的账号“极客农场”粉丝数量为29万左右,与前者相差近100倍。

但就带货与转化而言,二者的销售差距不足10倍。在目前抖音带货排行榜前10的名单中,并非都是千万级别的账号,我们也发现了一些100万、200万的粉丝账号,其带货能力甚至比“李佳琦、牛肉哥”更强。

因此,在相对低频且更加垂直细分的法律领域,转化成为了各家所更需关注的重点。

二、短视频的转化方式

短视频的转化方式可以分为“引流、电商带货、流量付费、品牌宣推、知识付费”五种模式。

引流

这是最常见的模式之一,通过某一类特定选题的内容吸引特定用户,实现对于用户和目标群体的筛选,通过设立钩子咨询等形式实现在线转化。

电商带货

在其他行业的短视频运营策略中比较常见,在法律行业中,有些律所使用推销书籍或者销线上简易法律服务的形式进行带货,可以借鉴参考。

品牌宣传

主打品宣更适合有一定规模,注重企业宣传的大所。但账号的发力期比较靠后,需要用户形成良好的用户习惯,用户沉淀,形成持久的品牌宣传。

知识付费

可以通过在线直播的形式进行获利。律所可以开通抖音商家功能,在视频中添加相应课程链接,引导购买。

流量付费

参与抖音官方的活动,获取流量支持,或通过与其他平台的合作来获取费用。

三、短视频的渠道选择

基于平台之间用户属性的异同和内容的区分性。

如不是拥有足够运营人员的大所,建议选择一个或者几个作为适合的平台进行开展。

以下是一些主流短视频平台的用户情况:

抖音

日活超过4亿,正在向全面的视频社交平台转变。人群多样,内容多样。主要的受众群体集中在19-30岁之间,其中新一线,三线及以下的用户占据绝大部分。

快手

日活2000万,目前用户下沉,主要的人群属性是北方人,男性,集中于3-4线城市。

小红书

日活2500万,以年轻女性为主要群体。

B站

日活4000万,30岁以下的年轻人,年轻工作者,学生为主。

目前来看,抖音是当之无愧的短视频龙头平台,其日活达到了4亿,是百度的2倍,同时也领先于爱奇艺、拼多多、支付宝小程序等超级APP。

中国每天都1/4的人都在使用抖音,每个抖音的用户人群,每个细分领域都是非常大的市场。

因此,如果律师/律所希望布局短视频平台,首先在抖音上进行发力将会是较好的选择。

四、如何运营抖音账号

1、 账号定位

很多律师的想法是先有流量,再做转化,因此会推出各种风格的内容以进行受众的广泛捕捉。

但基于法律服务的低频特征,在细分领域如果不能做到垂直精准,不能做到特质化内容,将直接导致特定用户的群体的“取关”,“转化率”降低,容易把账号做成“死号”,账号价值将直线走低。

因此,先做好定位,定位才是用户关注你的理由。运营抖音不是发我们想发的内容,也不是发容易发的内容,而是发用户想看到的内容。

账号定位包含内容、风格、形式、记忆点。

内容是你主要对外输出的信息。大众普法类,热点评论类,要有详细分割,定位内容时,可以有穿插, 但要有主要方向。

风格是你的人设,要做到真实、立体、生动,可以找到最适合账号的1-3个关键词,放大展现。在账号成熟后可以做一些反差,比如温暖中带一点坏,威严中带一点柔情。

形式可以使用单人口播的形式,也可以使用Vlog,情景剧等。

记忆点可以是一句Slogan,可以是台词中的一个梗,可以是一个动作,目的是加深用户对你的印象。

2、 搭建账号

抖音账号的搭建需要关注“名称、头像、简介、背景、关注数”等5个方面。

名称

命名原则要方便理解,方便记忆,方便传播。律师可以使用XX律师的命名,律所可以使用律所名称,加上细分业务领域会更有针对性。

头像

可以从凸显品牌、凸显业务、凸显个人等方向上进行考虑。但切记不要复杂花哨,要容易辨认。

简介

简介就是对账号定位的说明,简介的内容要对用户有价值,比如是更新时间,内容方向,直播时间,联系方式等等。

背景图

用于补充说明,引导关注,辅助呈现品牌形象。背景图更容易吸引人,运营者可以放一些具有冲击性的画面。

关注数/喜欢数

这是容易被运营者忽略的要点。需要注意的地方是:对于竞争对手的视频,点赞与关注一定要慎重,很容易给对手进行引流,客户会从你的喜欢和关注这里导向你的竞争对手。同时,运营者可以利用这个功能,铺设自己的子账号,平台,进行矩阵间的互动,实现流量的内部流通。

3、 推荐机制

在抖音的运营中,有一条广为人知的定律,3S定生死,7S定转折。指的是,大部分的短视频内容要在3S左右的时间完成对于受众的吸引,在7S左右的时间制造“冲突”场景,目前抖音比较流行的短视频再15S-30S之间。

因此,打造一个适用于抖音平台的优质内容,需要制作者进一步熟悉抖音的推荐机制。

对于优质的内容,抖音将会通过一系列规则来进行推荐,包括:完播率、点赞率、评论率、观看历史、搜索历史、粉丝粘性、相似用户的喜爱程度等7类。其中头三类可以通过控制短视频时长,在短视频中设计记忆点,引导用户互动等形式进行提升。后四类需要根据具体账号的后台数据进行具体分析。

4、 策划选题

制作短视频内容可以分为“选题、脚本设计、初稿、抠细节、形成终稿”这5个步骤。

选题

优秀选题往往具备三个特点,实用性强、简单易上手,点赞评论数据可观。选题可以从三个方向获取。

(1律所/律师可以将自己的业务梳理后,整理为单个的知识点,以相应知识点内容作为选题库;
(2)从用户的评论中挖掘,用户的评论往往反应了他们的需求,但对于太小众的需求,制作者需要谨慎考虑;
(3)可以借鉴其他账号的内容,进行二次加工。

脚本

脚本的意义在于帮助我们理清叙事结构。我们所制作的内容尽量不要平铺直叙,要有不同的叙事方式,比如:

(1)引入冲突,化解冲突,剧情反转,引导;
(2)引入问题,解决问题,对于解决的问题进行引导;
(3)引入案例故事,说一下观点;
(4)引入一个看法,先说答案,再说观点。

初稿与抠细节

完成脚本设计之后,得到初稿,但是优质内容创作的过程还没有结束。我们紧接着要对内容进行精炼,删除多余的点,让每一句话都有价值。

比如视频开头的第一句话,是为了吸引和留住客户的。最后一句化是用来激发用户点赞。中间部分的内容,是用来引导评论和转发的

同时还需要根据视觉/听觉进行优化,最终得到终稿。

5、 短视频的拍摄

在启动拍摄之前,要做好演员、文案、录制人员的充分沟通,以保障最佳的拍摄效果。

对于拍摄器材的选择,如果只在抖音平台进行传播,可以使用手机+剪映APP的形式剪辑上传。

如果要在多平台进行传播,则可以考虑更专业的设备。比如单反+指向性麦克风+专业非编软件

在完成既定拍摄流程后,运营者可以通过之前梳理的策略进行传播与发布,积累流量,实现转化。

新的风口

回顾每次的新媒体行业的变革,都伴随着网络基础设施的重大改良。3G时代带来了微信、QQ等一系列社交软件的兴起,4G时代铺就了公众号、直播、短视频的生长土壤。

如今,5G网络体系即将大规模的投入使用,新风口在暗暗蛰伏,Vlog?还是VR直播?又或是其他?而这些,对于法律行业来说,意义何在?在下一次商业模式变革前,法律行业是否能够抢先引领?



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